O comércio eletrônico brasileiro transformou a forma como marcas de produtos para casa nascem e se consolidam. Nos últimos cinco anos, a destinação de artigos de cama, mesa e banho para lojas virtuais cresceu 61% em valor, segundo o IEMI. Só no segundo trimestre de 2025, a categoria Casa movimentou R$10 bilhões no Mercado Livre, quase 20% de tudo o que foi vendido na plataforma, de acordo com a JoomPulse.  

Nesse cenário, empresas que nasceram dentro do marketplace, sem loja física e sem histórico de varejo tradicional, têm conseguido liderar categorias inteiras. A catarinense Cofari, com sua marca própria Bem Casa, tornou-se líder de vendas em cobre-leito no Mercado Livre. A estratégia foi baseada em dados de busca, ticket médio e giro de produtos, em vez de intuição de moda ou tendência.  

Com a liderança consolidada em cobre-leito, a Bem Casa passou a aplicar a mesma lógica em outras subcategorias de têxteis para o lar, como tapetes e toalhas. A expansão acompanha o movimento do mercado brasileiro, que registrou aumento de 53,5% nas importações de artigos de cama, mesa e banho em 2024, segundo o IEMI.  

A empresa adota um modelo de expansão dirigido por evidências. Categorias como cobre-leito infantil só foram adicionadas após os dados mostrarem demanda reprimida dentro do próprio marketplace. Essa abordagem reduz riscos e acelera a entrada em novos segmentos.  

O crescimento acontece em um momento em que o consumidor brasileiro redireciona parte do orçamento para dentro de casa. Entre 2019 e 2024, o setor de cama, mesa e banho cresceu 20% em volume real, com produção nacional de mais de 1 bilhão de peças em 2024. Para a Cofari, unir o know-how têxtil de Santa Catarina com inteligência de dados de marketplace é o diferencial que encurta o caminho entre identificar oportunidades e entregar produtos ao consumidor.